24 жовтня у Варшаві відбулася закрита зустріч Founders’ Dialogue, яка об’єднала понад 30 представників українського технологічного бізнесу для обговорення можливостей міжнародного зростання через призму польського ринку. Учасники обговорили інвестиції, партнерства, вихід на ринки ЄС та потенціал співпраці між українськими та польськими компаніями.

Спікерами стали Василь Боднар, Надзвичайний і Повноважний Посол України в Республіці Польща, Jarosław Beldowski, перший заступник голови правління KredoBank, та Andrzej Rudka, керівник департаменту Конфедерації Lewiatan. Модерував зустріч Нестор Швець, CLO Львівського ІТ Кластера.  

Люди — головна цінність українського ІТ

Однією з ключових тем дискусії стала роль українських фахівців у розвитку технологічного сектору Польщі. Українські компанії та спеціалісти не лише інтегруються в польську економіку, а й створюють робочі місця, розвивають бізнес і привносять експертизу, яка посилює місцеву технологічну екосистему.

Учасники наголосили, що людський капітал є стратегічною перевагою України. Інфраструктуру можна відновити, проте досвідчених інженерів і команди, які створюють інноваційні рішення, неможливо швидко замінити.

Водночас Польща стає для українських технологічних компаній важливим партнером у роботі з клієнтами на західних ринках. Присутність у країні ЄС допомагає бізнесу забезпечувати безперервність послуг, знижувати операційні ризики та зміцнювати довіру міжнародних замовників.

Польща як шлях до європейських ринків

Для українських компаній вихід на польський ринок може допомогти масштабуватися в Європейському Союзі. Водночас успіх залежить не лише від якості продукту чи послуги, а й від розуміння локального контексту, регуляторних вимог і бізнес-культури.

Серед практичних рекомендацій для компаній, які планують вихід до Польщі, — пошук місцевих партнерів, вивчення досвіду українського бізнесу, що вже працює на цьому ринку, та готовність інвестувати час у розвиток відносин. Співпраця з польськими компаніями може допомогти швидше адаптуватися до європейських стандартів і спільно виходити на інші ринки.

Водночас спікери зазначили, що доступ до єдиного ринку ЄС не означає миттєвого масштабування: компаніям потрібні час, стратегія та розуміння особливостей кожної країни. Навіть у межах єдиного ринку бізнес може стикатися з відмінностями в технічних стандартах і прихованими бар’єрами, тому вихід на нові ринки потребує поступової адаптації.

Спільні можливості для інвестицій і технологічного розвитку

Окрему увагу приділили інвестиціям і потенціалу угод злиття та поглинання (M&A). Польські ІТ-компанії зацікавлені в українському ринку не лише через можливості розширення бізнесу, а й завдяки доступу до сильних технічних команд та інженерної експертизи. Тривала війна також спонукає частину українських власників бізнесу розглядати можливість продажу компаній, відкриваючи додаткові можливості для польських інвесторів.

Перспективним напрямом співпраці також є оборонні та dual-use технології. Український досвід швидкого створення й адаптації технологічних рішень, зокрема в умовах війни, може доповнювати можливості польських компаній. Потенціал партнерства охоплює передавання технологій і спільне виробництво, зокрема у сфері оборонних розробок, а також ІТ-рішення. Наступний крок — перетворення вже налагоджених контактів на спільні проєкти, контракти та виробництва.

Партнерство, що працює в обидва боки

Важливою умовою розвитку українсько-польських ділових відносин є сприйняття України не лише як отримувача підтримки, а як повноцінного бізнес-партнера. Українські компанії створюють економічну цінність у Польщі, а партнерство між двома країнами відкриває можливості для спільного розвитку, інновацій та виходу на нові ринки.

Спікери також звернули увагу на важливість позитивного й фактологічного представлення українського бізнесу в Польщі. У суспільному та політичному дискурсі окремі негативні випадки можуть впливати на сприйняття всієї української спільноти, тому бізнесу, експертам і лідерам думок важливо говорити про реальний внесок українців в економіку та перспективи співпраці. Ще одним напрямом взаємодії може стати підтримка професійної реалізації українських ветеранів у технологічному секторі та їхньої реінтеграції через спільні проєкти.

Українсько-польське партнерство має потенціал стати своєрідним мостом між двома бізнес-екосистемами — поєднувати таланти, капітал та експертизу, створювати нові технологічні рішення й допомагати компаніям масштабуватися в Європі.

Зустріч організовано Львівським ІТ Кластером та LEAP EDIH у партнерстві з компанією SoftServe. 

Співфінансовано Європейським Союзом. Погляди та думки, викладені у цьому матеріалі, належать виключно автору(ам) і не обов’язково відображають позицію Європейського Союзу або Європейської Комісії. Європейський Союз та Європейська Комісія не несуть відповідальності за них.