Освітня програма
“IT Sales Management”

60
Ліцензійний обсяг місць
Спеціальність: 124 Системний аналіз. Освітня програма: Управління ІТ продуктами
Хто такий sales manager?

Це фахівець, який займається продажем продуктів і послуг, які створює ІТ-компанія. 

Його обов’язки полягають у пошуку клієнтів, вмінні кожному потенційному покупцю донести саме ту інформацію про продукт, яка відповідає його запитам, підтримці постійної якісної комунікації з клієнтами та безпосереднім продажем продукту чи послуги. 

Також менеджер з продажів в ІТ займається моніторингом ринку та конкурентів, постійно працює над оновленням бази контактів, підготовкою презентації та комерційних пропозицій. 

Важливою складовою робити фахівця з продажів є розробка стратегії продажів і виділення конкурентної переваги продукту та участь в удосконаленні продуктів чи послуг компанії.

Переваги програми:
Програма відповідає вимогам сучасного ринку. Її оновили експерти-практики галузі рівнів senior та lead.
Викладачі та ментори програми – це практики галузі, які стежать за останніми тенденціями у сфері.
Можливість проходити практику в провідних компаніях Львівського ІТ Кластера.
Доступ до IT Studlava – закритої рекрутингової платформи для студентів навчальних програм Львівського ІТ Кластера.
Про програму

Навчальну програму розробили учасники Львівського ІТ Кластера та представники НУ “Львівська Політехніка”. IT Sales Management викладається на кафедрі інформаційних систем і мереж, Інститут комп’ютерних наук та інформаційних технологій.

Програма вирізняється поєднанням підготовки з фундаментальних математичних та економічних дисциплін. Випускники програми вміють працювати з сучасними інформаційними системами та технологіями. Мають добре розвинені комунікаційні навички та знання з основ лідогенерації. Такий підхід сприяє швидшій адаптації випускників до кваліфікаційних вимог ІТ-ринку. Код спеціальності – 124. Системний аналіз. Програма – Управління ІТ-продуктами.

Василь Литвин
Завідувач кафедри інформаційних систем та мереж, куратор програми “IT Sales Management”
Освітня програма IT Sales Management наповнена дисциплінами, які покривають усі актуальні запити тех-індустрії до менеджерів з продажу в ІТ. Це підходи до навчання, які відповідають аналогічним програмам закордонних університетів, що дозволяє випускникам програми бути конкуретними як на українському, так і на закордонному ринках праці.
Умови вступу

Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі. Для цього вступник повинен зареєструвати електронний кабінет на сайті vstup.edbo.gov.ua.

Ліцензований обсяг: 60 місць
Держзамовлення: 20 місць
Вартість навчання: ₴42 000

Подати документи
60 місць
Ліцензований обсяг
20 місць
Держзамовлення
₴42 000
Вартість навчання

Хочеш навчатися на програмі IT Sales Management?

Залиш дані про себе, щоб не пропустити всі важливі новини та можливості від Львівського ІТ Кластера!

Карта курсів
1-ий курс
Під час першого року навчання студенти вивчають основи програмування, а також розвивають м’які навички під час командної роботи з досвідченими менторами
1 семестр
Дискретна математика
Вища математика
Економіка та фінанси
Іноземна мова
Історія державності та культура України
Алгоритмізація та програмування
2 семестр
Вища математика
Комунікаційні технології
Українська мова
Іноземна мова
Програмування і командна робота
Комунікаційні технології (курсова робота)
Психологія
2-ий курс
На другому році навчання студенти опановують базові інструменти та технології sales менеджменту
3 семестр
ТІМС
Комп’ютерні мережі
Операційні системи
Іноземна мова
Об’єктно-орієнтоване програмування
Основи лідогенерації та маркетингу
4 семестр
Філософія
Організація баз даних
Методології системного аналізу
Сучасні інформаційні технології + курсова робота
Дисципліни вільного вибору
3-ий курс
На третьому році навчання студенти поглиблюють фахові знання і навички у сфері sales менедженту
5 семестр
Методи оптимізації та дослідження операцій
Бізнес-аналіз
Проектування інформаційних систем (курсова робота)
Методи обчислень та візуалізація даних
Продуктовий менеджмент
Дисципліни вільного вибору
6 семестр
Управління ІТ-проєктами
Інструменти та технології продажів
Маркетинг ІТ-продуктів
Дисципліни вільного вибору
4-ий курс
На четвертому курсі навчання студенти отримують знання, що необхідні для фахівців стратегічного рівня
7 семестр
Виробнича практика
Правове забезпечення інтелектуальної власності
Основи охорони праці та безпека життєдіяльності
Практика ведення переговорів
Дисципліни вільного вибору
8 семестр
Виконання та захист бакалаврської роботи
Практика за темою бакалаврської роботи
Англійська технічна мова
Дисципліни вільного вибору
Знання та вміння, якими володітимуть випускники програми
Базові знання
  • Методи обчислень та візуалізації даних
  • Системний та бізнес-аналіз
  • Технології управління проєктами та методологія проєктної роботи.
  • Повний цикл продажу продукту компанії.
Фахові знання і вміння
  • Лідогенерація та маркетинг ІТ-продуктів
  • Методи ціноутворення собівартості розробки продукту або послуги
  • Брендова стратегія ІТ-продукту.
  • Основи маркетингових та продажних активностей.
  • Технології продажів (SPIN) і особливості B2B-продажу.
М’які навички
  • Навики ефективної комунікації, ведення переговорів, публічного спілкування

Готовий знайти свою першу роботу за спеціальністю?

Переходь на ІТ STUDLAVA – це закрита рекрутингова платформа еклюзивна для студентів освітніх програм, які підтримує Кластер

Ким ти можеш працювати після завершення навчання:
  • Sales Development Representative
  • Sales Manager
  • Lead Generation Manager
  • Sales Quality Specialist
  • Business Development Manager
  • Customer Engagement Manager
Розробники освітньої програми
Тарас Петрів
Customer Engagement Director, N-iX, куратор програми IT Sales Management
Орися Гірна
CEO at Zozoola, Director of BDA School at LITS, sales consultant at USAID ERA project, викладачка курсу комунікаційних технологій
Ігор Лужанський
Founder Chatbots.Studio
Що думають розробники про програму
Для ІТ-бізнесу продажі – це ключовий компонент росту компанії та зміцнення її конкурентності. Це професія, яка перебуває на стику технологій, менеджменту та фінансів, тому справедливо вважається престижною у сфері ІТ-бізнесу. Випускники IT Sales Management отримають змогу поринути в цікавий, діловий світ ІТ, працювати з клієнтами з-за кордону та розвивати українську економіку.
Тарас Петрів
Customer Engagement Director, N-iX, куратор програми IT Sales Management
Вся професійна спільнота давно чекала на цю програму. Нарешті ми отримаємо можливість навчати і ростити професійних ІТ-продавців, якої до цього моменту просто не існувало. В цей курс вкладено багато років досвіду і практики. Він створений з розумінням найактуальніших навичок, які повинні здобути студенти, майбутні експерти в сфері IT Sales. При підготовці навчальної програми і формуванні навчальних матеріалів, ми використовували найновіші світові практики і тенденції, а також власний досвід багаторічної роботи в ІТ. Студенти отримають максимально сучасну, практичну, дуже інтенсивну програму, яка охопить не лише безпосередньо продажі в ІТ, а також усі дотичні сфери, для широкого розуміння бізнес-процесів в межах ІТ-компаній
Орися Гірна
CEO at Zozoola, Director of BDA School at LITS, sales consultant at USAID ERA project, викладачка курсу комунікаційних технологій
В Україні сильна інженерна школа, яка дозволяє робити класні проєкти. Але сфера продажу та стосунків з клієнтами, на жаль, просідає. Часто доводиться вчитися в процесі. Це що займає час і не завжди дає гарантований результат для роботодавця. Тому ця програма максимально адаптована під вимоги ринку. Мені, як ініціатору програми, дуже важливо, щоб студенти отримали не лише знання, а й практичні вміння. Я радий, що з командою професіоналів вдалося зробити саме курс, якому немає аналогів.
Ігор Лужанський
Founder Chatbots.Studio
Наших студентів менторять найкращі фахівці індустрії
Юрій Завалій
Head of External Communications в N-iX
Оксана Вакшинська
Head of customer marketing and sales enablement в Intellias
Мар’яна Малашняк
Associate Marketing Director в N-iX
Денис Столярчук
Tech Architect в Jibe Solutions
Олександр Короленко
Business Analyst в SPRO

Приєднуйся до Mentors Community Львівського ІТ Кластера

Партнери
Новини програми
Скопійовано!