IT Sales Management

Про програму

Переваги

Навчальну програму розробили учасники Львівського ІТ Кластера та представники НУ “Львівська Політехніка”. IT Sales Management викладається на кафедрі інформаційних систем і мереж, Інститут комп’ютерних наук та інформаційних технологій.

Програма вирізняється поєднанням підготовки з фундаментальних математичних та економічних дисциплін. Випускники програми вміють працювати з сучасними інформаційними системами та технологіями. Мають добре розвинені комунікаційні навички та знання з основ лідогенерації. Такий підхід сприяє швидшій адаптації випускників до кваліфікаційних вимог ІТ-ринку. Код спеціальності – 124. Системний аналіз. Програма – Управління ІТ-продуктами.

Програма відповідає вимогам сучасного ринку. Її оновили експерти-практики галузі рівнів senior та lead
Викладачі та ментори програми – це практики галузі, які стежать за останніми тенденціями у сфері
Створення стартапів та інноваційних проєктів під керівництвом досвідчених менторів і викладачів
Доступ до закритих спільнот, в яких з’являються можливості для студентів освітніх програм, які підтримує Львівський ІТ Кластер

Умови вступу

Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі. Для цього вступник повинен зареєструвати електронний кабінет на сайті vstup.edbo.gov.ua. Дані про середні бали та конкурс орієнтовані на основі вступу 2024.

176.60

Середній бал НМТ серед зарахованих на бюджет

2.38

Середній пріоритет заяв всіх заяв

5.88

Конкурс на одне бюджетне місце

Максимальний обсяг державного замовлення

Ліцензійний обсяг місць

49 500

Вартість навчання на контракті (за рік, грн)

Що ти отримаєш

Базові знання

Методи обчислень та візуалізації даних
Системний та бізнес-аналіз
Технології управління проєктами та методологія проєктної роботи
Повний цикл продажу продукту компанії

Фахові знання і вміння

М’які навички

Карта курсів

1-й курс

1 семестр

Дискретна математика

Вища математика

Економіка та фінанси

Іноземна мова

Історія державності та культура України

Алгоритмізація та програмування

2 семестр

Вища математика

Комунікаційні технології

Українська мова

Іноземна мова

Програмування і командна робота

Комунікаційні технології (курсова робота)

Психологія

2-й курс

3 семестр

ТІМС

Комп’ютерні мережі

Операційні системи

Іноземна мова

Об’єктно-орієнтоване програмування

Основи лідогенерації та маркетингу

4 семестр

Філософія

Організація баз даних

Методології системного аналізу

Сучасні інформаційні технології + курсова робота

Дисципліни вільного вибору

3-й курс

5 семестр

Методи оптимізації та дослідження операцій

Бізнес-аналіз

Проектування інформаційних систем (курсова робота)

Методи обчислень та візуалізація даних

Продуктовий менеджмент

Дисципліни вільного вибору

6 семестр

Управління ІТ-проєктами

Інструменти та технології продажів

Маркетинг ІТ-продуктів

Дисципліни вільного вибору

4-й курс

7 семестр

Виробнича практика

Правове забезпечення інтелектуальної власності

Основи охорони праці та безпека життєдіяльності

Практика ведення переговорів

Дисципліни вільного вибору

8 семестр

Виконання та захист бакалаврської роботи

Практика за темою бакалаврської роботи

Англійська технічна мова

Дисципліни вільного вибору

Розробники програми

Василь Литвин

Завідувач кафедри інформаційних систем та мереж, куратор освітньої програми

Освітня програма IT Sales Management наповнена дисциплінами, які покривають усі актуальні запити тех-індустрії до менеджерів з продажу в ІТ. Це підходи до навчання, які відповідають аналогічним програмам закордонних університетів, що дозволяє випускникам програми бути конкуретними як на українському, так і на закордонному ринках праці.

Тарас Петрів

Customer Engagement Director, N-iX, куратор освітньої програми від ІТ-індустрії

Для ІТ-бізнесу продажі – це ключовий компонент росту компанії та зміцнення її конкурентності. Це професія, яка перебуває на стику технологій, менеджменту та фінансів, тому справедливо вважається престижною у сфері ІТ-бізнесу. Випускники IT Sales Management отримають змогу поринути в цікавий, діловий світ ІТ, працювати з клієнтами з-за кордону та розвивати українську економіку.

Орися Гірна

CEO at Zozoola, Director of BDA School at LITS, sales consultant at USAID ERA project, викладачка курсу комунікаційних технологій

Вся професійна спільнота давно чекала на цю програму. Нарешті ми отримаємо можливість навчати і ростити професійних ІТ-продавців, якої до цього моменту просто не існувало. В цей курс вкладено багато років досвіду і практики. Він створений з розумінням найактуальніших навичок, які повинні здобути студенти, майбутні експерти в сфері IT Sales. При підготовці навчальної програми і формуванні навчальних матеріалів, ми використовували найновіші світові практики і тенденції, а також власний досвід багаторічної роботи в ІТ. Студенти отримають максимально сучасну, практичну, дуже інтенсивну програму, яка охопить не лише безпосередньо продажі в ІТ, а також усі дотичні сфери, для широкого розуміння бізнес-процесів в межах ІТ-компаній

Ігор Лужанський

Founder Chatbots.Studio

В Україні сильна інженерна школа, яка дозволяє робити класні проєкти. Але сфера продажу та стосунків з клієнтами, на жаль, просідає. Часто доводиться вчитися в процесі. Це що займає час і не завжди дає гарантований результат для роботодавця. Тому ця програма максимально адаптована під вимоги ринку. Мені, як ініціатору програми, дуже важливо, щоб студенти отримали не лише знання, а й практичні вміння. Я радий, що з командою професіоналів вдалося зробити саме курс, якому немає аналогів.

Про професію

Це фахівець, який займається продажем продуктів і послуг, які створює ІТ-компанія. Його обов’язки полягають у пошуку клієнтів, вмінні кожному потенційному покупцю донести саме ту інформацію про продукт, яка відповідає його запитам, підтримці постійної якісної комунікації з клієнтами та безпосереднім продажем продукту чи послуги. Також менеджер з продажів в ІТ займається моніторингом ринку та конкурентів, постійно працює над оновленням бази контактів, підготовкою презентації та комерційних пропозицій. Важливою складовою робити фахівця з продажів є розробка стратегії продажів і виділення конкурентної переваги продукту та участь в удосконаленні продуктів чи послуг компанії.