23 жовтня у Варшаві відбулася конференція Scaling & Capital Strategy for Tech Companies: How AI Is Reshaping Business, яка об’єднала представників технологічного бізнесу, інвесторів і галузевих експертів з України, Польщі, Центральної та Східної Європи. Учасники обговорили практичне застосування ШІ, нові підходи до оцінки компаній, залучення капіталу та масштабування через M&A.

Зокрема програма охопила застосування штучного інтелекту в операційній діяльності, інвестиціях, юридичних процесах і роботі з командами, а також вплив технологій на оцінку компаній, M&A та інтеграцію бізнесів після угод. Окремо учасники обговорили міжнародне зростання, можливості виходу на нові ринки та партнерства між українськими та польськими компаніями.

Від експериментів з АІ до вимірюваних результатів

Однією з центральних тем події стала практична цінність штучного інтелекту для бізнесу. Спікери наголосили, що саме придбання ШІ-інструментів не гарантує підвищення ефективності. Щоб отримати реальний результат, компаніям потрібно переосмислювати робочі процеси, визначати чіткі цілі та вимірювати вплив нових рішень на бізнес-показники.

Dariia Danovska, Co-Founder & Chief Solutions Officer у Velway AI Solutions, зазначила, що можливості для впровадження ШІ часто приховані у звичних операціях: роботі з електронною поштою, таблицями, внутрішніми даними або процесах, знання які зосереджені в окремих працівників. За підходом Velway, 30-денне дослідження процесів дає змогу визначити 20–40 потенційних ініціатив з автоматизації та перевірити їхню доцільність. Виявлення таких можливостей дає змогу починати з конкретних завдань, оцінювати ефект і масштабувати рішення, які довели свою користь.

Водночас важливо визначати, як компанія використовуватиме вільний час, завдяки автоматизації. Без такого плану економія зусиль не обов’язково перетворюється на зростання продуктивності. Масштабні ШІ-проєкти потребують залученості керівництва, відповідальних за результат фахівців і зрозумілих метрик ефективності.

Mariusz Gąsiewski, CEE Mobile Gaming and Apps Lead у Google, звернув увагу на парадокс сучасного технологічного ринку: створювати продукти стає простіше, але залучати аудиторію та забезпечувати зростання — складніше. ШІ може допомагати досліджувати ринок і потреби користувачів, створювати рекламні матеріали, прогнозувати результати маркетингових кампаній та автоматизувати підтримку клієнтів. Водночас ефективне використання технологій потребує довгострокового бачення розвитку продукту.

ШІ також відкриває можливості для дослідження ринку й аудиторії, створення рекламних матеріалів, прогнозування результатів маркетингових кампаній та автоматизації підтримки клієнтів. Водночас технології не замінюють потреби в чіткій стратегії: компаніям важливо розуміти, як нові інструменти допоможуть залучати клієнтів і розвивати бізнес.

Як АІ змінює інвестиційні рішення та оцінку компаній

Штучний інтелект змінює підходи інвесторів до оцінки технологічних бізнесів. Якщо раніше швидке зростання та сильна команда могли бути важливими аргументами на користь інвестицій, то тепер дедалі більше уваги приділяють стійкості конкурентних переваг компанії в умовах, коли нові продукти можна створювати значно швидше.

Серед перспективних напрямів для інвестицій учасники обговорили робототехніку, ШІ-інфраструктуру, космічні технології та оборонні рішення. Водночас перспективи бізнесу залежать не лише від того, наскільки актуальною є технологія, а й від здатності компанії розв’язувати реальні проблеми клієнтів.

Окрему перевагу можуть мати компанії, які володіють унікальними даними, працюють у регульованих галузях або мають продукти, глибоко інтегровані в процеси клієнтів. У таких випадках конкурентну перевагу складніше відтворити лише за допомогою нової ШІ-моделі.

На цих аспектах також зосередилися Piotr Widacki, Partner, Digital Ocean Ventures; Paweł Maj, Partner, Vestbee Angels; Michał Górecki, Senior Investment Partner, MCI Capital та Mathias Eklöf, Founder, Hype Ventures під час панельної дискусії «AI Changed the Game: The New Logic of Investment and Valuation». Учасники наголосили, що інвесторам важливо оцінювати не лише поточні результати компанії, а й те, чи зможе вона зберігати свою цінність у довгостроковій перспективі. Зокрема, стартапи, чий продукт легко відтворити за допомогою готових ШІ-моделей, можуть виявитися менш привабливими для інвестицій. Натомість стійкі конкурентні переваги формуються завдяки власним даним, мережевим ефектам і продуктам, які складно замінити без суттєвих змін у бізнес-процесах клієнта.

M&A: інтеграція починається ще до укладання угоди

Ще одним напрямом обговорення стали злиття та поглинання як інструменти зростання. Успішна M&A-угода — це не лише фінансові розрахунки та юридичні домовленості. Не менш важливо розуміти стратегічну сумісність компаній, оцінювати можливості команди й заздалегідь планувати інтеграцію.

Як наголосили учасники, підготовка до цього процесу має починатися ще на етапі due diligence. Особливу увагу варто приділяти корпоративній культурі, неформальним лідерам і ключовим працівникам, від яких залежить стабільність бізнесу. Утримання таких фахівців потребує окремого планування та відкритої комунікації щодо майбутніх змін. Крім цього, заздалегідь узгодити умови earn-out — механізму, за яким частина вартості угоди залежить від майбутніх результатів бізнесу. Чіткі правила розрахунку та розподілу відповідальності допомагають уникнути конфліктів під час інтеграції.

Важливо також залучати до підготовки керівників, які відповідатимуть за об’єднаний бізнес після завершення угоди. Адже навіть фінансово приваблива угода може не дати очікуваного результату, якщо сторони не узгодили цілі та не підготувалися до спільної роботи. Як підкреслили Sergiy Lysov, Corporate Finance and PE Value Creation Executive; Agata Kowalska, Founding Partner, CK Advisory Group; та Agata Wąsowska, Chief People Partner, Excalibur Capital, АІ може підтримувати аналіз і підготовку до угоди, але не замінює галузевої експертизи та відповідальності за рішення.

Люди залишаються ключовими для зростання

Попри стрімкий розвиток ШІ, значна частина бізнес-викликів і надалі пов’язана з людьми: їхньою готовністю до змін, взаємодією в командах і здатністю реалізовувати стратегії. Технології можуть пришвидшити розробку та автоматизувати окремі завдання, але впровадження рішень, оцінка якості й побудова довіри залишаються важливими складовими бізнесу.

Як пояснив Galeno Chua, Director of ASEAN Startup Connect, у виступі про людський бік зростання: навіть добре продумані стратегії не завжди вдається реалізувати. За багатьма бізнес-проблемами стоять питання взаємодії між людьми, а впровадження змін залежить не лише від логіки рішення, а й від готовності команди його прийняти. Важливими передумовами успішного виконання стратегії є емпатія, узгодженість і налагоджені робочі відносини.

Стратегія сама по собі залишається лише планом, її цінність визначає якість виконання. Тому компаніям важливо не тільки ставити цілі та відстежувати показники, а й узгоджувати очікування, будувати ефективні робочі відносини та створювати умови для відповідального ухвалення рішень. Зокрема, перш ніж визначати ключові показники ефективності (KPI), варто зрозуміти, які питання є найважливішими для бізнесу та які результати насправді потрібно отримати.

Українсько-польська співпраця та нові можливості для бізнесу

Польща може стати важливим майданчиком для українських технологічних компаній, які планують виходити на ринки ЄС. Учасники обговорили можливості міжнародної співпраці, залучення інвестицій та роль фінансових інституцій у підтримці українського бізнесу й розвитку економічних зв’язків між двома країнами.

Про роль фінансових інституцій у розвитку двосторонньої співпраці розповів Jarosław Bełdowski, First Vice President of the Management Board, KredoBank. На початку листопада 2026 року банк планує відкрити представництво у Варшаві, яке має стати своєрідним мостом для польських інвестицій в Україну та українських компаній, що виходять на ринки ЄС.

Для українських технологічних компаній міжнародна співпраця відкриває перспективи пошуку партнерів, залучення інвестицій і масштабування. Водночас успіх залежить від здатності бізнесу демонструвати стійку модель, розуміти потреби нових ринків і перетворювати технологічні можливості на конкретну цінність для клієнтів.

Конференція також стала простором для професійного нетворкінгу та пошуку потенційних партнерів. Такі зустрічі демонструють важливість відкритого діалогу між підприємцями, інвесторами та експертами в період швидких технологічних змін.

Для Львівського ІТ Кластера розвиток таких міжнародних зв’язків — це можливість об’єднувати експертизу, посилювати українсько-польську співпрацю та створювати нові перспективи для технологічного бізнесу.

Майданчиком події став Google for Startups Campus Warsaw, а стратегічним партнером — KredoBank. Подія відбулася під Почесним патронатом Посольства України в Республіці Польща. 

Співфінансовано Європейським Союзом. Погляди та думки, викладені у цьому матеріалі, належать виключно автору(ам) і не обов’язково відображають позицію Європейського Союзу або Європейської Комісії. Європейський Союз та Європейська Комісія не несуть відповідальності за них.